本文摘要：一个半世纪之前生物学进化论问世，“物竞天择，适者生存”被视作物种演进演化的路径和准则。

一个半世纪之前生物学进化论问世，“物竞天择，适者生存”被视作物种演进演化的路径和准则。在较慢更替的互联网时代，“不演化，就出局”的法则仍然限于。

面临消费升级，品牌只有新的自我革命，斩而后而立，用新的生态和平台费伊适应环境这个时代的新物种，才能立有市场生物链的顶端。为了探索跨境电商的发展及未来，8月24日，日快活横向跨境电商平台“豌豆公主”，在北京举行了一场以“跨境电商新物种·进化论”为主题的开放日沙龙活动。

数位营销专家与众多行业媒体人齐聚一堂，一起了解理解豌豆公主的品牌理念和商业模式，亲身体验、感觉其带给的日式 “精美生活”魅力，联合入围跨境电商“新物种”的谜样面纱。耕耘信息跨境 建构供应链壁垒，豌豆公主打造出跨境电商核心竞争力 在内容共享环节，豌豆公主市场总经理王梓咲首先对豌豆公主的定位及价值做出讲解。她回应，作为一个植根于于日本市场的跨境电商平台，豌豆公主专心于为中国消费者获取日本优品的一站式出售服务。

在解决问题缴纳及物流跨境难题的同时，其核心竞争优势更加在于信息跨境与建构供应链壁垒方面的耕耘。国内一些综合型跨境电商平台，全然只是作为国外“爆品”的裁缝。

而豌豆公主则通过精细化运营内容，除了让中国消费者熟悉日本爆品，更加渐渐构成对具备日本本土特色小众品牌的熟悉与信任。此外，为了精准接入日本企业，符合其形象细节拒绝。豌豆公主建构起一套统合仅有链路的缴纳及物流系统。通过对日本品牌产品及内容纸盒的一站式便利服务，从而调和日本品牌转入中国市场后的高差。

经过两年市场精耕，如今豌豆公主早已有效地撬动了日本产品供应链，顺利享有2000多家进驻品牌，27500多类商品SKU，构成了强劲的供应链末端优势。其中一部分虽然不是目前消费者眼中的爆款，但对于想陷于爆品价格战的豌豆公主，找到并耕耘合乎日式精美生活执着的新品，希望将其打造出为一款爆品的过程，也是其未来商业模式的发展方向。

匠心营造精美 互利首创共赢，“三新的”解秘跨境电商演化与升级 未来跨境电商将不会在供应链进行白热化的竞争，能在海外的供应链享有优势才能脱颖而出。而在此早已独霸优势的豌豆公主，针对如何让日本产品在转入中国市场前先行加压，以及如何获得消费者对线上陌生产品的好感度和信任等问题，也思索出有自身一套独有的方法论，并以三个新的维度展开总结，即新族群、新的角色、新的生态。

在谈到豌豆公主服务人群时，王梓咲回应，未来市场80%消费将由新的中产阶级贡献，他们执着品质身体健康、精神茁壮及高性价比。他们的消费升级不会造就品牌、服务、渠道及供应链升级。

在对豌豆公主用户画像数据溶解后找到，新的族群爱人共享、讨厌小众，品味独有，而豌豆公主于是以通过各种渠道触点给定他们的市场需求，并获取全方位的服务。对于“新的角色”，豌豆公主CTO陈超指出，豌豆公主一直以“让日本品牌入驻国内非常简单，让国内用户出售日货便利”的理念为本。

而在国内市场，缺乏充足流量及资金反对，显做到C末端将是一条荆棘之路。为此，豌豆公主尝试做到了一些突破。例如：替代性匠心品牌、原创内容制作、流量渠道统合，特别是在是在供应链末端，基于日本末端资源搭起并稳固供应链优势壁垒，品牌品类扩展，东京大型直邮仓储中心，监控式物流体系，是物流速度上的确保。

而在“新的生态”层面，豌豆公主产品总监王一泓明确提出，豌豆公主于是以打造出一个循环的生态系统。在数据、内容、营销、品牌方面支撑更加多“相连”，致力于沦为一体化服务平台。通过线上线下融合，向数据、技术、场景等领域了解拓展，并非全然的“平台”概念，而是在为合作方建构新的价值和商业模式同时，增强自己的“品牌”概念，这才是新物种的准确发展思路，互利共生、共赢协作。

行业专家观点交锋，洞见跨境电商未来新出路 在豌豆公主“三新的”进化论讲解之后，著名趋势观察家、闻咲咨询机构创办人兼任CEO肖明超、华盟新媒CEO/创始人黄博、自媒体意见领袖万能的大熊，三位营销大咖更以自身在电商领域的独有洞察，一起探究跨境电商未来商业模式发展的聚焦点。肖明超明确提出，中国消费者于是以面对“消费升级”，而这里的升级是指消费者在可忍受的消费能力范围内，通过互联网寻找“新的优品”。未来的跨境电商不仅是渠道，堪称生活方式的统合、输入和沿袭。

跨境电商的新商业模式可以集中于在四个方面：即趋向精选辑、精美、精英、聪明的精众化用户；须要拓展更加多平台寻找流量提供新的客户；利用内容减少用户粘性；利用社群相连品牌和用户，用智能化、个性化、精准简化的数据获取更佳的服务。黄博指出，一个“性感”的跨境电商商业模式不是非常简单的裁缝，获取一个贩卖物品的平台，而应当是打造出产品内容化、店铺IP化、IP产品化的新物种。

面临执着精美生活的用户，内容才是电商关键的突破口，而内容电商的核心是“人和内容的人组”，将消费者确实带进到一个情景氛围，感觉产品内涵、品牌文化，用优质内容的生产量感动用户，让他们产生共鸣参予对话，顺其自然的已完成出售。跨境电商想更进一步，还应当同时涵括媒介、电商平台、品牌营销多种角色，除了打造出相连用户和品牌的优质内容外，耕耘线上线下的原始供应链，建构平台的独特壁垒，沦为用户线上跨境购物的第一入口，也沦为品牌自由选择转入中国市场的第一入口。

万能的大熊回应，移动互联网时代，用户从执着低廉到执着品质的改变，构成了新一轮电商的消费升级。对跨境电商而言，品牌沦为最差的流量来源，谁掌控了品牌，谁就掌控了电商的未来。依赖横向简化的品牌精选辑和正品好物可以构成独有优势，战胜品类更好更加强劲的综合型平台；另一方面，在用户注意力碎片化的移动社交时代，“爆款”和“精品”是跨境电商应当侧重的新玩法，让品质执着沦为主流。

最后，豌豆公主还为都说听众打算了一个小惊艳——东京连线。通过现场视频直播豌豆公主日本东京仓储基地概况，展现豌豆公主在日本难以置信的货源储备，以及专业化、系统化的物流储运、服务公司及纸盒过程，让与会人员对豌豆公主强劲的海外供应链有了更加直观的了解。

吴声说道，新的土壤不会问世新的场景，新的场景会长出有新的物种，新的物种不会定义新的品类，而这正是互联网彰显我们前所未有的可能性。豌豆公主作为耕耘日本市场和日本优品的跨境电商平台，于是以顺应着如今互联网建构一切有可能，新的定义并倾力打造出跨境电商的新范式。这样一个顺应时代而生子的“新物种”，于是以以他独有的存活方式，在竞争从立的环境中大大演化，将来还不会以什么样的新面貌展现出于世人眼前，让我们拭目以待。

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